第十三章：危机与变局

2025年初，特朗普二次当选美国总统，随即挑起更大规模的贸易战，全球贸易局势持续紧张，徒增的巨额关税如同一道无形的墙，给跨境电商行业带来了巨大的挑战。李姿萌的公司也不例外。某天，美国大客户突然发来邮件，要求大幅降价，理由是关税成本激增，严重挤压了他们的利润空间。这突如其来的消息让李姿萌感到一阵寒意，仿佛晴空霹雳。

她坐在辦公室里，手中的財務預算數字觸目驚心。幾輪增加的關稅讓公司的利潤被壓縮到幾乎為零。如果不降價，可能會失去這個至關重要的客戶；但如果降價，公司將陷入虧損的泥潭。李姿萌眉頭緊鎖，陷入了兩難的境地。

就在这时，张维伟推门而入，手里拿着一叠文件，脸上却带着一丝从容的笑意。“姿萌，别慌，我有个计划，或许能帮我们渡过难关。”

李姿萌抬起头，眼中闪过一丝期待：“什么计划？”

张维伟在她对面坐下，摊开文件：“我们可以尝试绕开关税壁垒，去加勒比海地区、塞尔维亚、埃及设立分部和建设海外仓。这样，我们可以就近生产或组装产品，降低物流成本和关税影响。”

李姿萌沉思片刻，点了点头：“这确实是个好主意，但资金怎么办？这么大的动作，我们现在的现金流撑得住吗？”

张维伟自信地说：“我们可以先从小规模试点开始，咱们做为外贸扶持企业，市商务局正在和塞尔维亚商务部联系，可以一路绿灯，去设立小型办事处和海外仓。我已经联系了一些投资方，包括市农商行，他们对我们的模式很感兴趣，愿意提供资金支持。”

李姿萌看着他，眼中流露出一丝钦佩：“维伟，你总能给我惊喜。”

张维伟握住她的手，坚定地说：“我们一起扛过去，姿萌。我相信你，也相信我们。”

为了挽回美国大客户，经过多番讨论，李姿萌决定亲自出面谈判。这家美国客户是GlobalTech Innovations，一家支持民主党、倡导LGBT权益、推动全球化的全球知名贸易企业。他们强烈反对特朗普的贸易保护政策，致力于包容性发展和开放合作。李姿萌意识到，自己作为跨性别女性的身份，可能与GlobalTech的价值观契合，成为谈判的关键助力。

在准备会面时，李姿萌站在酒店套房的镜子前，精心挑选了一套偏中性化的职业装：一件深灰色修身西装外套，内搭白色高领衬衫，既干练又不失柔和，下身搭配一条黑色直筒西裤，裤型简洁利落，勾勒出修长的腿部线条。脚上是一双黑色皮质乐福鞋，鞋面点缀着金属扣，既正式又不过分刻板。她化着淡妆，眉毛修得细腻而自然，眼部仅用了浅色眼影提亮，唇色选择了低调的裸色，整体妆容清爽而专业。她的短发梳理得整齐，耳边佩戴一对简约的银色耳钉，气质干练中透着一丝中性化的优雅。她深吸一口气，凝视镜中的自己，心中涌起一股自信。这不仅是一场商业谈判，也是她以跨性别女性身份证明自己的机会。

会面当天，李姿萌和张维伟一同前往GlobalTech Innovations位于旧金山的总部。办公大楼现代而大气，玻璃幕墙反射着加州明媚的阳光，大厅里悬挂着支持LGBT权益的彩虹旗帜，墙上贴着“全球化合作，共创未来”的标语，彰显了公司的价值观。客户代表是一位名叫艾米丽的中年女性，她身着灰色套装，短发利落，笑容热情而真诚。她快步迎上来，握住李姿萌的手：“李小姐，很高兴见到您！我们一直很喜欢贵公司的产品，但特朗普最近加征的关税让我们不得不重新考虑成本。”

李姿萌微微一笑，语气从容而自信：“艾米丽女士，我完全理解您的处境。特朗普这第二任期刚开始，就挑起贸易战，全球加征关税，确实让大家都头疼。我们也在积极寻找解决方案，希望能继续与贵公司携手合作。”她顿了顿，半开玩笑地说，“说起来，特朗普这套政策真是‘老调重弹’，他第一任的时候就搞得我们够呛，现在又来这一出，您说是不是？”艾米丽听完，眼睛一亮，哈哈大笑：“李小姐，您说得太对了！特朗普这第二任期简直是噩梦重现。他的关税壁垒和‘美国优先’政策，完全违背全球化精神。我们公司支持民主党，支持开放合作，他这套做法让我们忍无可忍！”李姿萌笑着点头，附和道：“可不是嘛！他这贸易保护主义不仅增加了我们的成本，还让供应链乱成一团。不过，世界大趋势是越来越开放的，这些措施只是暂时的，合作与共赢才是长久之计。”

谈判正式开始，李姿萌详细介绍了张维伟提出的重组计划，语气专业而清晰：“为了应对特朗普加征的关税，我们计划在中美洲设立贴牌工厂，在美国设立海外仓，首批仓库将设在加州和德州，覆盖东西海岸市场。从中国的货物在中美洲完成贴牌，产地成为厄瓜多尔，海地，或者洪都拉斯等地，再出口到美国，这不仅能大幅降低物流成本，还能缩短交货周期，提高效率。此外，我们还将在当地设立分部，专门负责售后服务和市场反馈，确保贵公司的需求得到快速响应。”她打开平板电脑，展示了一组数据，“通过海外仓模式，您的采购成本预计可以和之前持平或者略有增加，不超过3%，交货时间会比之前延后3天，这也是我们能尽量做的的了。虽然成本和货期都有所增长，但仍然是目前最优方案。”

随后，李姿萌坦诚地分享了自己的故事，声音中透着真诚与坚定：“艾米丽女士，我想和您分享一下我的经历。我目前是跨性别女性，虽然尚未完成变性手术，但我在LGBT社区中一直坚持做真实的自己。这一路走来，我经历了无数质疑和挑战，但也让我更加坚定地支持包容与多元。我相信，世界会越来越开放，无论是性别认同还是全球贸易，合作与共赢都需要我们一起努力，才能渡过难关。”她顿了顿，目光直视艾米丽，“我很荣幸能与一家像GlobalTech这样支持LGBT权益、倡导全球化的企业合作。”

艾米丽听后，眼中闪过一丝感动，语气中带着几分感慨：“李小姐，您的经历真的让我很感动。您的勇气和真诚让我非常敬佩。我们公司一直致力于支持LGBT权益，反对特朗普那种排外的政策。您的故事和我们的价值观不谋而合，这让我对贵公司更有信心。”她笑了笑，半开玩笑地说，“如果特朗普知道我们今天在这儿合作，估计他会气得跳脚！”

李姿萌被她的话逗笑了，气氛更加融洽。经过深入讨论，艾米丽同意暂缓降价要求，并表示愿意探索新的合作方式：“我们可以联合开发定制产品，比如针对美国市场的智能家居系列，从新设立的海外仓直接进货，这样可以有效应对关税挑战。”她顿了顿，补充道，“我很期待未来的合作，李小姐，您的真诚态度让我们对这次合作充满信心。”

会面结束时，夕阳洒在旧金山的海湾上，金门大桥在远处若隐若现。李姿萌和张维伟走出大楼，她长舒一口气，脸上露出满足的笑容。这次谈判的成功，不仅挽回了美国大客户，也让她更加坚定了自己的选择——无论是作为跨性别女性，还是作为公司的领导者，她都找到了属于自己的位置。

谈判结束后，张维伟先行回国，迅速启动了海外仓建设计划。他召集核心团队，开了一场紧急会议。

张维伟站在会议室的落地窗前，指尖残留着危地马拉咖啡豆的焦苦。全息投影地图在会议桌上流转，加勒比海的浪涛正拍打着虚拟仓储模型。"我们要用空间换时间。"他叩击玻璃的手势惊飞了倒影里的夜鹭，"中美洲的香蕉雨林、摩洛哥的撒哈拉热风——这些都将成为我们新的战略纵深。"

在张维伟的指挥下，团队迅速行动起来。他们在美国和欧洲设立了小型办事处，负责当地市场的开拓和客户对接；在中东和北非建立了海外仓储中心，优化物流效率。与此同时，张维伟通过多轮谈判，成功从投资方那里获得了数百万美元的资金支持。

李姿萌则是继续在美国拜访客户，将公司海外仓的具体执行交给张维伟。她信任他的能力，也相信这是公司走出困境的最佳路径。

王荔伊独自坐在家中宽敞的客厅里，窗外夜色深沉，月光透过落地窗洒在木地板上，映出一片清冷的银辉。她手中握着手机，屏幕上是一条条关于公司危机的消息，字里行间透着沉重。她轻轻叹了口气，心中百感交集。虽然她与李姿萌早已离婚，但多年的感情并未完全消散。那份爱情虽已褪色，却转化为一种深沉的亲情和友情。她不忍看到李姿萌的公司就此垮掉。

"嘟——"拨号音响起时，她无意识摩挲着无名指根处的戒痕。当张维伟的声音传来，"维伟，我听说公司遇到了挺大的麻烦，资金压力很大，我想投资三千万再次入股，帮你们渡过难关。。"张维伟的呼吸在电流杂音中凝滞半拍："荔伊姐，其实姿萌前几天还念叨...说最对不起的就是您..她一直觉得，当年离婚让您受了太多委屈……”王荔伊听完，眼眶微微湿润，嘴角却泛起一抹释然的笑意：“傻瓜，过去的就过去了。现在，我只希望她能好好的。”

公司暂时度过危机后，迎来了新的发展机遇，国际市场对产品的需求逐渐回暖。李姿萌抓住时机，马不停蹄地从美国飞往加拿大，她与当地经销商洽合作，敲定了智能家居系列的独家代理协议。接着，她飞往欧洲，在巴黎和柏林与客户会面，推广公司的新款电子消费品，成功签下多份大额订单。随后，她又赶往北非，深入突尼斯和摩洛哥的市场，调研当地消费者需求，定制适合中东文化的营销策略。

李姿萌旅途匆匆，几乎都是在飞机上过夜，连续的奔波让她疲惫不堪。航班从摩洛哥卡萨布兰卡国际机场起飞，舷窗外，机场的导航灯闪烁不停，橙黄色的光芒在夜空中划出一道道光轨。飞机缓缓滑行，城市灯光逐渐缩小，卡萨布兰卡的夜景如同一幅点缀着星光的画卷，越来越远，最终隐没在黑暗中。李姿萌坐在靠窗的座位上，身披一条薄毯，手中还握着未看完的市场报告。她揉了揉酸涩的眼睛，困意如潮水般袭来，头轻轻靠在舷窗上，沉沉闭上眼睛，意识渐渐模糊。

就在这时，飞机发动机突然传来一声巨响，像是金属撕裂的刺耳轰鸣，打破了机舱的宁静…

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